擁有私域流量池的企業

更易收獲高業績

? ? ?私域流量，已經成為這兩年互聯網圈最火爆的營銷行話。

前些日子跟一大幫老板閑聊，探討一個話題：如今什么樣的企業最能賺錢？

他們紛紛表達：有私域流量池的中小企業更易收獲較高的銷售額！

什么是私域流量？

? ? ?每一個流量都是一個用戶，他們沉淀在微信公眾號、微信群、微信個人號、微博、小紅書、頭條和抖音等各類社交娛樂平臺中。

? ? ?與私域流量相對比的是公域流量平臺，如百度、淘寶和京東這些大的流量平臺，所有的流量都是要花錢買的，而且越來越貴。

? ? 公域和私域的流量運營邏輯有很大差異。公域流量的獲取相對簡單，付費即可，但它的缺點就是重復利用率低。私域流量，只要搭建和運營好以后，就可以重復利用。

舉個例子：

? ? 公域流量好比大海，剛開始魚多，捕魚的人少，哪怕你技術一般，都可能有收獲；但隨著捕魚的人越來越多，捕到的魚成本越來越高，于是很多人就開始自建魚塘養魚，這樣捕魚的成本低了，也更容易捕到魚了。

自建的魚塘，我們就稱為私域流量。

很多企業花大錢投廣告

轉化越來越差

? 最近幾年，因為來自電商平臺、搜索引擎、新媒體、傳統渠道等公域平臺的流量越來越貴，轉化也越來越差，很多商家開始將注意力放在私域流量池的打造上。

? 將公域平臺的流量主動引導、囤積到微信個人號，讓流量變用戶，通過持續運營，實現用戶留存、復購、轉化、裂變等流量變現。

? 私域流量池有無需付費、反復使用、隨時觸達等特點，正在吸引越來越多企業和個體商家涌入使用。
? 下面兩個案例，都是通過搭建微信私域流量池，實現銷售業績突飛猛進的故事。

姿美堂搭建私域流量池

一年銷售5億

? 姿美堂原本是為寶潔、歐萊雅等國際品牌化妝品供貨的生物技術原料供應商，后推出自己的美容護膚品牌姿美堂。
? 姿美堂最早通過淘寶網、京東商城、天貓等電商平臺銷售，后又進駐線下渠道屈臣氏。

? ??在移動互聯網時代，姿美堂又瞄準了社交電商，通過社交網絡搭建私域流量池，一年銷售5個多億。

? 具體做法是：公司打造了幾百個微信號，通過物料、短信、電話等渠道引流，再結合微信管理工具，將顧客導流到個人號，構建私域電商模式。?

? 這些加入姿美堂微信的顧客，都想獲得皮膚管理、體重管理方面的服務。?

? 所以姿美堂通過微信建立專家團隊、營銷師團隊和顧問服務三大團隊，通過一對一、一對多的服務方式連接微信每一個顧客，去解決客戶的問題，建立起客戶信任。

? ??服務形式和營銷模式上，姿美堂通過微信管理工具，將個人號裂變微信群，再通過群和朋友圈形成購買轉化，最終成為姿美堂產品的深度消費者和主動傳播者。

? ??并且，顧客在微信轉化時，會把他們引導至電商平臺成交，將私域流量重新導流回電商平臺，支持電商爆款和新品開發，由此形成一個完美的流量閉環。

姿美堂集團董事長徐熙明認為：做好私域電商、服務客戶的關鍵是堅持兩點:

?第一，做真正的健康管理，而不是銷售。

第二，不是做產品銷售，而是客戶關系，目的是建立客戶信任。2018年12月，姿美堂集團榮獲第二屆中國社群電商大會“社群獨角獸獎”，實至名歸。

維拉菲30多個微信流量池

實現銷售2000多萬

?

? 薇拉菲，一個淘寶女裝店鋪小賣家。規模很小，2016年營收也就相當于一個普通線下門店收入。
? 作為小賣家，薇拉菲飽受流量苦惱：直通車越來越貴，活動門檻越來越高，平臺規則變化莫測。即便花錢買來流量，用戶最后還不是你的……
? 不過在看到微信的價值之后，她做出了一個重要的決定：注冊了一個專門用于營銷的微信個人號。

? ?然后想盡一切辦法加好友，圈人！

??1.針對購買的顧客，讓買家加微信領紅包；

? ? ? ? ? ?2.??而沒購買的顧客，只要有過咨詢，即便沒成交，也告知微信會每天上爆款，有特別折扣；

? 3. 換貨的顧客要想免寄回郵費，也加微信…

總之，想方設法拉顧客到微信，然后主要通過曬朋友圈，用生活化場景植入產品，經常與粉絲私聊，點贊、評論必回。

? 將這些囤積在微信里的好友激活，用來復購、清貨、補單、低價給福利，做好服務。

? 結果，她的私域流量池復購率超過淘寶。半年下來，從一個微信增加到3個微信號。?

? 嘗到了私域流量池的甜頭，薇拉菲開始建專門的微信運營團隊，做更多個人微信號。
? 3年下來，共擁有30多個微信號，連接了大量顧客。

? 有了巨大的用戶數量，有了老顧客的信任，薇拉菲不僅賣女裝，她還嘗試豐富貨源，賣鞋子、化妝品等延伸跨界的產品。
?只要有用戶、有信任，什么都可以賣，這就是私域流量池的魔力。

?去年一年，薇拉菲30多個微信流量池實現銷售2000多萬，相比過去淘寶店增加了幾倍。

? ?不過據她所知，通過個人微信沉淀用戶，用微信直銷，做到過億銷售的賣家也不少。

? ??薇拉菲深信自己還有巨大的增長空間！

?無論是姿美堂還是薇拉菲，大公司還是小商家，能有底氣持續突破銷售量，在于他們選對了一條互聯網增長路徑——搭建私域流量池。?

那私域流量池怎么搭建？
? 私域流量核心在于，與用戶建立信任連接，持續運營并挖掘用戶長期價值。所以我們可以先從以下三點入手：?

? 1.一定要全面了解微信整個生態體系，而不是只局限于朋友圈、社群、個人號。很多人覺得做私域流量池，就是養微信號，其實不是。
? 2.一定要掌握底層邏輯，借鑒行業最新玩法。
? 3.一定要找操盤過整個微信體系私域流量，且有豐富實操經驗的老師來分享交流。